Mostrando postagens com marcador Plano de Negócios. Mostrar todas as postagens

The Other LSP Method (Open-Source) -> Knowing Your Firm – Starter Set Kit







Postagem Bilíngue de Livros do Edson sobre o Projeto OTHER  LSP (LEGO Serious Play)  - Open-Source - e o Starter Kit: Knowing Your Firm.



Atenção
“This approach/application/technique/model/roadmap/case builds on LEGO® SERIOUS PLAY® Open-source guideline made available by the LEGO® Group under a Creative Commons licence. Feel free to share and use under the same licence and enjoy playing seriously with bricks!” :-)
Esta técnica / aplicação / dinâmica / brainstorm de blocos de LEGO® SERIOUS PLAY® Open-source (Licença aberta), sobre a Creative Commons Licença, tem o aval do Grupo LEGO®. Sinta-se livre para compartilhar e usar esta ideia por meio da mesma licença (apenas não se esqueça de mencionar o Creative Commons licence) e divirta-se participando seriamente de jogos /dinâmicas com os blocos. :)





Apresentação


Esse projeto de Lego é um conjunto de bom tamanho de kit inicial, proposto para a metodologia Open-Source do Other LEGO Serious Play – LSP – Method. Basicamente, no Other LSP Method – Open Source as empresas, as ideais e os processos podem ser ilustrados, demonstrados por meio de metáforas, mais do que alegóricas já que são representativas, e também podem estar sendo representando por modelos de maquetes fac símile de empresas.
O diferencial da Metodologia Other LSP Method – Open Source para a metodologia LEGO Serious Play Oficial é que a metodologia Other LSP Method – Open Source se aplica mais a pequenas e médias empresas, e a LEGO Serious Play é mais orientado a empresas de maior porte, grandes companhias e que contam com o suporte de um facilitador credenciado e oficial da LEGO. No Other LSP Method – Open Source os facilitadores são entendidos como intermediadores (ou agente aplicador) do processo de criação desta dinâmica (precisam apenas ter conhecimento prévio sobre este tipo de LEGO, a metodologia Other LSP Method – Open Source, a empresa e sobre administração e contabilidade de empresas).
E, considerando ainda o peso da contabilidade, com cada bloco de LEGO representando um valor, seja valor agregado ou valores do capital da empresa. Ou seja, os blocos de LEGO em Other LSP Method tem ainda relação com o EVA, o Balanço Social, o Patrimônio, os produtos ou serviços a venda, o imobilizado, os investimentos e os equipamentos da empresa ... e as pessoas, evidentemente, os valores da empresa... enfim... Em tese, tudo o que há, contabilmente, na empresa.
No Other LSP Method – Open Source Starter Kit, cada funcionário da empresa que vai participar da empresa deve criar sua visão da empresa e / ou contar uma história, dar uma ideia, fazer uma crítica e etc. usando esta mesma representação de LEGO da empresa. Além disto há um elemento surpresa, as “Lady In Red” or Women in Red, personagens que representam a sedução, a tentação, as armadilhas e a corrupção que existe (ou que assim o funcionário percebe) dentro das empresas, sendo aqui representado por uma mulher sedutora vestida toda de vermelho.
Assim este Jogo é também uma dinâmica de Other LSP Method, que propõe uma abordagem alternativa, e open-source de LEGO SERIOUS PLAY. Além é claro, de explorar as já consagradas aplicações de LEGO Serious Play – Open Source no que se refere ao auto conhecimento da equipe e construção ou interpretação da imagem da empresa, sobre a tomada de decisão estratégico gerencial e etc.

E maiores explicações sobre Other LEGO Serious Play Method  – Open Source podem ser obtidas no seguinte endereço eletrônico.
“Conhecendo a sua empresa”, ou no original, Knowing your firm – Starter Set Kit; de “The Other LSP Method – Open-Source é uma dinâmica (uma sessão de metodologia) para 4 a 9 pessoas (mais um agente aplicador / intermediador da dinâmica); com uma duração média de +14 horas; é recomendada a utilização deste Kit em uma empresa real, com os funcionários reais da empresa, que vão criar uma metáfora, uma representação da empresa no Knowing your firm – Starter Set Kit (The Other LSP Method – Open-Source), onde como resultado, espera que todos os participantes saiam da sessão dinâmica com uma melhor visão da empresa, de si mesmo e de seus colegas de trabalho, além de ter muito mais trabalho bom para pôr em prática, que vão surgir das ideias e dos insights que foram obtidos ao longo da dinâmica Knowing your firm – Starter Set Kit (The Other LSP Method – Open-Source).


Descrição


Este projeto de LEGO ideia ao mesmo tempo em que é um cenário completo, é, também, uma dinâmica da metodologia Open Source, de Other Lego Serious Play.
Este conjunto contém mais de cinco grandes construções, entre elas: a fábrica a empresa ou a linha de produção; a loja juntamente com a moradia de um diretor proprietário da empresa; a ponte que também faz o elo entre todos os três tabuleiros; a versão transparente e ecológica (sustentável e compliance) da mesma empresa; e depois a praça o mercado, com demais elementos desse cenário.
Na verdade, na dinâmica de Other Lego Serious Play (open-source) “Conhecendo a Sua Empresa”, o que ocorre é que são representadas duas divisões na mesma empresa. Onde, em um platô, é representada a empresa em dois blocos: um, é a fábrica (ou linha de produção) que é onde se produz o que a empresa negocia, isto é, o barracão maior, todo em elementos vazados; e a segunda construção também que representa a mesma visão da empresa, neste mesmo platô, é a loja da empresa, tendo ainda no segundo andar, a moradia uma casa de um dos proprietários / diretores da empresa
Essa visão mais convencional ou mais comum e mais corriqueiro da empresa, tem, no nível no barracão da produção, retratado os níveis hierárquicos da empresa onde se tem: 1) em elevação mais baixa, o nível operacional – que é entendido como chão de fábrica ou as partes de contato direto com o público; 2) já no nível intermediário de solo, existe a representação do nível tático / técnico, que é composto do pessoal de uma formação mais específica; 3) e por fim, o piso mais elevado existe a representação do nível hierárquico gerencial ou da diretoria, que é também conhecido como nível estratégico.
A segunda visão da mesma empresa já tem uma abordagem mais transparente, de acessibilidade, de sustentabilidade da empresa; onde, em outro tabuleiro (platô) é representada a mesma empresa, de modo em que ela é feita toda em vidro (transparência). E onde não se tem os elementos de níveis hierárquicos contidos na primeira visão da empresa, pelo contrário existe um nível, em formato circular, representado pelo platô amarelo dentro da empresa transparente. Além disso, há elementos de sustentabilidade e também elementos de acessibilidade e etc.
Além disso como, se trata de um projeto de LEGO ideia de (Open-SourceOther Lego Serious play também a dinâmica da técnica de aplicação da metodologia de conectores ou conexões (geralmente conhecida como TA4 ou TA5), que liguem os elementos representados durante as sessões de LEGO Serious Play. Neste cenário está sendo representada, essas conexões, por meio de antenas e correntes, que fazem a conexão da Fábrica1 até o Mercado; e da Fábrica2, ligando-a, também, com a Fábrica1. Além disso no projeto de comercialização desta ideia, são previstos conectores diversos, para fazer demais conexões entre os elementos presentes nesse cenário.






Além da empresa suas particularidades, há outras representações de elementos internos e externos da empresa neste projeto de LEGO Idea. Tem a Praça / Parque / Mercado, que nada mais é do que uma representação de container com escadarias diversas; também com marquises, bancos, postes e plantas. Simboliza na metodologia Other Lego Serious Play as relações entre os mercados, as empresas e concorrentes. O container com a marquise tem o simbolismo dos meios de transportes, ligados a empresa. Isso quer dizer, entre outra coisas, das vendas pelo e-commerce, onde a empresa faz venda e despacha o seu produto por meio de transporte.
Estas considerações sobre a representação, as metáforas da empresa e os mercados, enfim, sobre as ideias dos funcionários da empresa sobre a entidade empresarial são só alguns pontos. Ema vez que esta metodologia e este Starter Kit, apresentam inúmeras outras possiblidades. Entre elas a tentação da Lady In red, que podem ser utilizadas como coringas, que os funcionários tem para tentar as ideias de outros funcionários. Pode ser utilizada (Lady In Red) apenas um vez por cada funcionário, e após ouvir a história de visão da empresa de outra pessoa, então se faz uma tentação, uma sedução, ou mesmo uma tentava de corrupção, hipoteticamente levantando suspeita sobre algo que ainda não está nos eixos dentro da empresa. Lembrando que esta aplicação esta Ideia de LEGO é exclusiva para determinados funcionário das empresa, e com ciência (e aval, lógico) do proprietário da mesma.
E finalmente, a ponte além de fazer a importante função de unir os três tabuleiros, ela simboliza as conexões, as pontes mesmo que tem que ser construídas: as travessias, os caminhos, as vias de mãos duplas, que acontecem nos comércios, nos negócios, nas empresas. Enfim a ponte tem toda essa questão simbólica, além de ser um piso mais elevado, que permite verificar tudo, de um olhar mais de cima, simbolizando as próprias pessoas que estão participando da dinâmica, que estão tendo uma visão mais panorâmica e mais ampla de toda a questão, que é representada na sessão / jogo de Other LSP.

Tempo de Montagem: 7+ horas
Tempo de Dinâmica de Other LSP: 6+ horas
975+ peças, com 8 Minifigures (4 “Women in red”)
plate 32 x 32 e muitos outros platôs.
Com conectivos, tubos, antenas, elementos-paredes e muito mais



TODAS AS PEÇAS  /
ALL PIECES (minimum)

































Versão Final do Projeto de LEGO: OTHER LSP METHOD - Starter Set - Knowing Your Firm Kit's




BELCHIOR - FOTO 3x4





Eu me lembro muito bem do dia em que eu cheguei
Jovem que desce do norte pra cidade grande
Os pés cansados e feridos de andar légua tirana... nana
E lágrima nos olhos de ler o Pessoa
e de ver o verde da cana.
Em cada esquina que eu passava
um guarda me parava, pedia os meus documentos e depois
sorria, examinando o três-por-quatro da fotografia
e estranhando o nome do lugar de onde eu vinha.
Pois o que pesa no norte, pela lei da gravidade,
disso Newton já sabia! Cai no sul grande cidade
São Paulo violento, Corre o rio que me engana.
Copacabana, zona norte
e os cabarês da Lapa onde eu morei
Mesmo vivendo assim, não me esqueci de amar
que o homem é pra mulher e o coração pra gente dar,
mas a mulher, a mulher que eu amei
não pode me seguir não
esses casos de família e de dinheiro eu nunca entendi bem
Veloso o sol não é tao bonito pra quem vem
do norte e vai viver na rua
A noite fria me ensinou a amar mais o meu dia
e pela dor eu descobri o poder da alegria
e a certeza de que tenho coisas novas
coisas novas pra dizer
A minha história é ... talvez
é talvez igual a tua, jovem que desceu do norte
que no sul viveu na rua
e que ficou desnorteado, como é comum no seu tempo
e que ficou desapontado, como é comum no seu tempo
e que ficou apaixonado e violento como, como você
A minha história é ... talvez
é talvez igual a tua, jovem que desceu do norte
que no sul viveu na rua
e que ficou desnorteado, como é comum no seu tempo
e que ficou desapontado, como é comum no seu tempo
e que ficou apaixonado e violento como, como você
Eu sou como você. Eu sou como você. Eu sou como você
que me ouve agora.Eu sou como você. Como Você.
Eu sou como você
Fonte: Musixmatch
Compositores: Belchior
Letra de Fotografia 3X4 © Fortaleza Editora Musical Ltda




The Other LSP Method (Open Source)


Knowing your firm - Starter Set Kit



Presentation


This Lego project is a good-sized starter kit proposed for the Other LEGO Serious Play Open Source Method - LSP - Method. In Other LSP Method - Open Source companies, ideals and processes, what can be illustrated, demonstrated through metaphors rather than allegorical as they are representative, and may be represented by facsimile models of companies, of course.
The difference from the Other LSP Method - Open Source - Methodology  to the Official LEGO Serious Play Methodology is that the Other LSP Method - Open Source -Methodology applies more to small and medium enterprises, and the LEGO Serious Play is more geared towards larger companies, large companies supported by an official LEGO accredited facilitator. In Other LSP Method - Open Source facilitators are understood as intermediaries (or enforcing agents) of the process of creating this dynamic (they only need to have prior knowledge of this type of LEGO, the Other LSP Method - Open Source methodology, enterprise and administration), and business accounting).
Also considering the weight of accounting, with each LEGO block representing either a value, value added or capital values​of the company. That is, the LEGO blocks in Other LSP Method also have to do with the EVA, the Social Balance, the Equity, the products or services for sale, the fixed assets, the investments and the equipment of the company ... and the people, of course. , the values​​of the company ... in short ... In theory, everything there is, accounting in the company.
In The Other LSP Method – Open Source Starter Kit, every employee of the company who will participate in the company must create their vision of the company and / or tell a story, give an idea, make a criticism etc. using this same LEGO representation of the company. In addition there is a surprise element, the "Lady in Red" or Women in Red, characters representing seduction, temptation, traps and corruption that exists (or that the employee perceives) within the companies, being represented here by a seductive woman dressed all in red.
Therefore, this Game is also a dynamic of Other LSP Method, which proposes an alternative and open-source approach to LEGO SERIOUS PLAY. In addition, exploring the already established applications of LEGO Serious Play – Open Source with regard to the self-knowledge of the team and construction or interpretation of the company's image, about strategic management decision-making etc.



Further explanations about Other LEGO Serious Play Method – Open Source can be has obtained at the following email address.
"Conhecendo sua empresa", or in the original, Knowing your firm – Starter Set Kit; "The Other LSP Method – Open-Source is a dynamic (a methodology session) for 4 to 9 people (plus an applicator/mediator agent of dynamics). With an average duration of +14 hours; it is recommended to use this Kit in a real company, with the company's actual employees, who will create a metaphor, a representation of the company in the Knowing your firm – Starter Set Kit (The Other LSP Method – Open-Source). Where as a result, expects all participants leave the dynamic session with a better vision of the company, of himself and his co-workers, besides having much more good work to put into practice, which will arise from the ideas and insights that form obtained throughout the dynamic Knowing your firm – Starter Set Kit (The Other LSP Method – Open-Source).


Description

This LEGO project idea while it is a complete scenario, it is also a dynamic of the Open Source methodology, from Other Lego Play Serious.
This set contains more than five large constructions, including the factory by company or the production line; the store together with the housing of a managing director of the company; the bridge that also makes the link between all three trays. The transparent and ecological version (sustainable and compliance) of the same company; and then the square the market, with other elements of this scenario.
In fact, in the dynamics of Other Lego Serious Play (open-source) "Knowing Your Company", what happens is that two divisions are been represented in the same company. Where, on a plateau, the company is been represented in two blocks: one, is the factory (or production line) that is where it produces what the company negotiates, that is, the largest shed, all in leaked elements. In addition, the second construction also representing the same view of the company, on this same plateau, is the company's store, having still on the second floor, housing a house of one of the owners / directors of the company.
This more conventional or more common and more common vision of the company, has, at the level in the production shed, portrayed the hierarchical levels of the company where you have: 1) at a lower elevation, the operational level – which is understood as factory floor or the parts of direct contact with the public. 2) Already at the intermediate level of soil, there is the representation of the tactical/technical level, which is composed of staff of a more specific training. 3) And finally, the higher floor exists the representation of the management hierarchical level or the board, which also knows as the strategic level.
The second vision of the same company already has a more transparent approach, accessibility, sustainability of the company; where, on another board (plateau) the same company is been represented, so that it is made all in glass (transparency). Moreover, where you do not have the hierarchical level elements contained in the company's first vision, on the contrary, there is a level, in circular format, represented by the yellow plateau within the transparent company. In addition, there are elements of sustainability and accessibility elements etc.
In addition, as, it is a LEGO project idea of (Open-Source) Other Lego Serious play also the dynamics of the technique of applying the methodology of connectors or connections (commonly known as TA4 or TA5), which connect the elements represented during the LEGO Serious Play sessions. In this scenario is being represented, these connections, through antennas and currents, which connect from Factory1 to the Market; and Factory2, also connecting it with Factory1. In addition, in the marketing project of this idea, various connectors are got foreseen, to make other connections between the elements present in this scenario.




Moreover, to the company its particularities, there are other representations of internal and external elements of the company in this LEGO Idea project. It has the Square / Park / Market, which is nothing more than a container representation with several staircases; also with marquees, benches, poles and plants. It symbolizes in the other Lego Serious Play methodology the relations between markets, companies and competitors. The container with the marquee has the symbolism of the means of transport, linked to the company. This means, among other things, sales by e-commerce, where the company makes sale and dispatches its product through transportation.
These considerations about representation, the metaphors of the company and the markets, finally, about the ideas of the company's employees about the business entity are just a few points. Since this methodology and this Starter Kit, they present numerous other possibilities. Among them the temptation of Lady In red, which can be used as jokers, which employees have to try the ideas of other employees. It can be used (Lady In Red) only once by each employee, and after hearing the vision story of someone else's company, then if you make a temptation, a seduction, or even a attempted corruption, hypothetically raising suspicion about something that is not yet axes within the company. Remembering that this application this LEGO Idea is exclusive to certain employees of the company, and with science (and endorsement, logical) of the owner of the same.
Finally, the bridge in addition to making the important function of uniting the three trays, it symbolizes connections, the bridges even that has to be has built: the crossings, the paths, the double-handed routes, which take place in trades, in business, in companies. To end, the bridge has this completely symbolic issue, besides being a higher floor, which allows you to check everything, from a look higher, symbolizing the very people who are participating in the dynamics, who are having a more panoramic and broader view of the whole question, which is been represented in the other LSP session/game.


Time to mount: 7+ hours
Time to dynamic Other LSP: 6+ hours
975+ pieces, with 8 Minifigures (4 women in red)
3 plate 32 x 32 and many plates
With connections, tubes, anthems, walls elements and more …



RAUL SEIXAS - Gita






Eu, que já andei pelos quatro cantos do mundo procurando
Foi justamente num sonho que Ele me falou

Às vezes você me pergunta
Por que é que eu sou tão calado
Não falo de amor quase nada
Nem fico sorrindo ao seu lado
Você pensa em mim toda hora
Me come, me cospe, me deixa
Talvez você não entenda
Mas hoje eu vou lhe mostrar

eu sou a a luz das estrelas
Eu sou a cor do luar
Eu sou as coisas da vida
Eu sou o medo de amar

Eu sou o medo do fraco
A força da imaginação
O blefe do jogador
Eu sou, eu fui, eu vou

Eu sou o seu sacrifício
A placa de contra-mão
O sangue no olhar do vampiro
E as juras de maldição

Eu sou a vela que acende
Eu sou a luz que se apaga
Eu sou a beira do abismo
Eu sou o tudo e o nada

Por que você me pergunta?
Perguntas não vão lhe mostrar
Que eu sou feito da terra
Do fogo, da água e do ar

Você me tem todo o dia
Mas não sabe se é bom ou ruim
Mas saiba que eu estou em você
Mas você não está em mim

Das telhas eu sou o telhado
A pesca do pescador
A letra "A" tem meu nome
Dos sonhos eu sou o amor
Eu sou a dona de casa
Nos "peg-pagues" do mundo
Eu sou a mão do carrasco
Sou raso, largo, profundo
Eu sou a mosca da sopa
E o dente do tubarão
Eu sou os olhos do cego
E a cegueira da visão
É, mas eu sou o amargo da língua
A mãe, o pai e o avô
O filho que ainda não veio
O início, o fim e o meio
O início, o fim e o meio
Eu sou o início, o fim e o meio
Eu sou o início, o fim e o meio

Fonte: LyricFind

Compositores: Paulo Coelho Souza / Raul Santos Seixas
Letra de Gita © Warner Chappell Music, Inc, Som Livre





O Seu Plano de Ação


O SEU PLANO DE AÇÃO


PREFÁCIO
Pode parecer até mesmo uma total perda de tempo, escrever sobre empreendedorismo, controladoria e gestão: as grandes empresas que precisam destes serviços já têm departamentos e pessoas habilitadas a exercer estas funções;  e as pequenas e médias empresas, que muito poderiam se beneficiar de tais técnicas adaptadas, simplesmente, muitas vezes, ignoram estas aplicabilidades gerenciais. Se até mesmo, as pequenas empresas, torcem o nariz para realizar as declarações e os procedimentos necessários ao âmbito fiscal  (obrigatório), o que dirá das práticas gerenciais (não obrigatórias)?
Todavia, acredito que incentivar de algum modo às novas técnicas, o novo pensamento mundial de transparência e controle, além de divulgar estas mesmas técnicas e tendências, nunca será perda de tempo, mas sim, sem dúvida alguma, uma visão muito detalhada do que vem a ser nosso tempo.
CURRÍCULOS ONLINE

Agora que me dei conta, meu nome pode significar: ensonando, dar sono em alguém, ou Ed Son Non Do, ou seja, o filho do Ed sem fazer. Enfim, @novalluz, no twitter; Livros do Edson, no blogger; Edson Fernando de Souza, noLinkedIn; mais os três perfis dofacebook, lembrando que tenho três perfis no face por ser este o meio que achei para poder postar mais de 2 horas de som no soundcloud, ou seja, com mais perfis no face, pode-se ter mais e mais perfis nosoundcloud e por mais horas e horas de mixagens e sons. Esclarecendo: isto não quer dizer que um perfil é eu e os outros são dois perfis falsos de mim mesmo, trata-se apenas de várias versões de eu mesmo, como um FERNANDO PESSOA, só que matonense.
SOUZA, E. F.
EDSONNANDO LENDO E CANTANDO NA WEB


Ho Ho DJ... Ease My Mind Real ...
– Niki & The Dove – Dj Ease My Mind

Veja estes Links e Embeds antes desta postagem
[Boa Leitura, Bons Negócios]

Link do Poema Nosso Tempo on Promo DJ LINK AQUI

 http://promodj.com/edsonfernandos/tracks/5399144/Edsonnando_Reading_Drummond_Nosso_Tempo






PLANO DE AÇÃO / PLANO DE NEGÓCIO



Empresa __________________  Trimestre / Ano



Atividade Principal / Descrição Negócio



Endereço, Região, Telefone e E-mail.


Nome de quem elaborou o documento / entidade assessoria


DATA em mês / Ano



SUMÁRIO    ................................................................................................    Página / Link
1. Sumário Executivo

1.1. Introdução

1.2. Objetivo do Plano de Negócio

1.3. Oportunidade de Negócios

1.4. Produto e Mercado

1.5. Administração da Pequena Empresa

1.6. Logística da Empresa

1.7. Investimentos Mínimos

1.8. Investimento  burning-rate

1.9. Receitas e Orçamentos de Caixa & Vendas

2. Análise Financeira Sintética

3. Análise Estratégica

4. Descrição da Empresa

5. Produtos e Serviços

6. Plano Operacional

7. Plano de RH (se necessário, empresa em expansão)

8. Análise de Mercado

9. Análise de Marketing

10. Plano de Controladoria

11. Plano Financeiro

12. Conclusão





1. SUMÁRIO EXECUTIVO

Trata-se de uma visão geral e atrativa do que vem a ser este plano de negócio (para negócios que ainda não funcionam, por estar em fase de planejamento, captação de recursos iniciais, etc.) ou este plano de ação (que serve a uma empresa, onde esta já está em pleno funcionamento). Apresenta-se como segue. Para efeitos de propriedade intelectual, o modelo de Plano de Negócios mostrado nesta postagem deste blog, usa como referência bibliográfica RODRIGUES, Luciana; SILVIA, Lúcia Ap.da; Ciências Contábeis, Empreendedorismo, módulo 8.2. Uniseb Interativo: Ribeirão Preto, 2012.



1.1. INTRODUÇÃO

Um plano de negócio é a forma mais inteligente de se captar um sócio, ou o apoio de um investidor, sem ter que se desgastar indo a busca de tais recursos; isto porque pelo plano de negócio, investidores profissionais, ou pessoas que trabalham com indivíduos interessados em investir, podem mais facilmente saber qual negócio se melhor adapta as condições que estes investidores esperam que o negócio tenha, já antes deles decidirem por investir seus capitais. Isto de um lado, de outro lado, podemos ainda supor uma pequena empresa, mas que fature perto de 3,5 milhões por ano, de propriedade de um dos sócios que ainda tem outras empresas, mas com faturamento menor; nestes casos, nada impede a uma empresa fazer negócio com outra (de um mesmo sócio, por exemplo), mas o método de MEP (equivalência patrimonial, e as lisuras nas operações devem ser mais rigorosas ainda – para deixar transparecer que não há interesses escusos nessas operações); nestes outros casos, o plano de negócio aponta qual a melhor relação comercial entre uma e outra empresa, prevendo cenários e situações diversas de vendas.
Em último caso, o Plano de Ação é uma maneira oficial e aceita no Mercado de se dizer que tal empresa tem uma estratégia de negócios e está interessada em se expandir, manter um padrão de vendas e ou oferta de produtos em nível elevado; e que para isto seria interessante que ela conseguisse mais investimentos externos, de novos sócios ou simplesmente, acionistas interessados em debêntures. Recentemente o ministro da fazenda Joaquim Levy disse que os empréstimos do BNDES a grandes empresas (não abrangidas nesta postagem) terão como contrapartes, os lançamentos de debêntures aos investidores.



1.2. O OBJETIVO DO PLANO DE NEGÓCIO

Segundo Dornelas (2005), no Sumário Executivo devem ser respondidas estas perguntas: 
·        Qual o propósito do seu plano?
·        O que você está apresentando?
·        O que é a sua empresa? (O que você imagina que ela vai ser? – parentes do autor do blog);
·        Onde a sua empresa está localizada?
·        Por que você precisa do dinheiro requisitado?
·        De quanto dinheiro você precisa?

Já para Rodrigues e Silva (2015) apud Salim et al (2005) “no objetivo do plano de negócios o empreendedor deve dizer objetivamente se a empresa ( de modo rápido e descritivo) e qual é o negócio (definição rápida)”.

Há que se entender que apesar da sua pequena empresa ter sido construída a custa do esforço de seus pais e parentes, ela não precisa continuar assim o tempo todo. Não há problema nenhum em a empresa crescer, chamar a atenção de outras pessoas e investidores, e você começar a pensar em oferecer um outro tipo de serviço, ou vender um outro tipo de produto, ou ainda, oferecer outras condições de pagamentos que jamais você havia pensado que iria fazer / trabalhar. De algum modo, você está abrindo a sua empresa; se fosse a sua filha, no século XX, em comparação, no lugar da sua empresa, você, ao criar um plano de negócio ao investidor oustakeholder , você estaria permitindo que sua filha conhecesse, se envolvesse e fizesse algumas transações com estas outras pessoas, e até mesmo chegue a outros lugares do mundo que você não esperou.



1.3. OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO

Para Salim et al (2005), nesta parte do sumário (executivo) o empreendedor deve mostrar da maneira objetiva e clara a oportunidade identificada.
Neste ponto, o que se deve apresentar? Planilhas, dados... Enfim, como diz o poema “Nosso Tempo” de Drummond (1998, p. 121), “papeis, crimes, moedas?
O que queremos dizer é que esta apresentação deve ser muito objetiva, apesar de que seus critérios são muito subjetivos e dependem da atividade da empresa, quanto tempo atua no Mercado, qual o setor específico, e para quem vende e etc... Assim, pode-se tanto apresentar planilhas de vendas, de lucros, de investimentos, mostrar números de clientes, números de negócios com fornecedores, se a empresa está em ascensão, se tem que superar algum problema, o que for mais interessante para mostrar realmente o momento financeiro que vive a empresa.



1.4. PRODUTO E MERCADO

Neste ponto, o plano de ação deve dizer exatamente em que mercado a empresa está inserida e quais produtos e serviços ela presta / oferta.
Exemplo:
Supermercado de Rede entre 3 cidades, vendas em varejo de produtos alimentícios, carnes, legumes, eletroeletrônicos, telefonia móvel, livros e CDs, viagens e consórcio, além de alugar espaços em seus estabelecimentos para o funcionamento de lotéricas, postos de combustível, papelaria, cantigas e restaurantes.
FONTE: Elaborado pelo autor



1.5. ADMINISTRAÇÃO DA PEQUENA EMPRESA

Dizer: se tem organograma, demonstrá-lo, se segue a administração vertical, horizontal, de grupos de trabalho ou de equipes multidisciplinares, entre outros aspectos de organização. Dizer ainda qual o sistema de tributação ao qual a empresa está enquadrada. É de bom tom nomear os funcionários administrativos de alta importância da empresa, bem como demais colaboradores; mas note que em empresas com dezenas ou mais de funcionários, pode se tornar desnecessário dizer o nome e a função de um a um, nestes casos, dizer dos departamentos e setores operacionais da empresa e quem é o respectivo diretor, ou equipe supervisora, já está de bom tom.



1.6. LOGÍSTICA DA EMPRESA

Como é a relação da empresa com a entrada e saída de mercadorias ou insumo para a produção de seus bens ou serviços? Te alguma parceria? Algum departamento específico? Enfim, como a empresa trata das questões de logística e planejamento de movimentação de bens e recursos.



1.7. INVESTIMENTOS MÍNIMOS

Espaço opcional para falar do valor das ações, das debêntures, os valores das cotas de investimentos, etc e etc.



1.8. INVESTIMENTOS DE BURNING-RATE

Entendo como espaço obrigatório, pois informa o investidor sobre quanto custa para manter a empresa em um mês, com um determinado número de funcionários para uma função x de produção ou venda. Pode ser exibido em gráficos, planilhas ou dados sintéticos, mas deve ser informado.



1.9. RECEITAS E ORÇAMENTOS DE CAIXA & VENDAS

Receitas e Orçamentos: querem dizer – Receita: O quanto a empresa recebe por suas operações (note que receita é diferente de resultado, que é lucro ou prejuízo); Orçamento: o quanto vai custa, uma previsão de vendas ou despesas.
Caixa & venda: Caixa está para o quanto à empresa recebeu e de fato consolidou economicamente de suas operações, e a venda está mais para quanto à empresa eliminou de seus estoques (que, lembre-se teve um custo para serem formados e vendidos). A venda também está mais para uma previsão daquilo que empresa tem de receber, algum valor, ou mesmo em vendas parceladas, em cartão (que tem ainda de realizar desconto ainda, etc); e já o caixa é o que a empresa tem em mão (apesar de que este valor ainda pode ser deduzido, como custo de IOF de venda de cartão avista, por exemplo).
Esta diferenciação é importante ara o investidor saber do POTENCIAL de venda da empresa e de quanto EFETIVAMENTE à empresa tem como resultado, preferencialmente, lucro, ao fim dos meses.
Receitas e Orçamentos de Caixas e Vendas dizem de vários demonstrativos, planilhas e dados visando informar ao stakeholders investidor o quanto a empresa tem de receita, o quanto a empresa espera vender de acordo com os novos investimentos, o quanto a empresa de fato teve de lucro nos últimos meses, etc.



2. ANÁLISE FINANCEIRA SINTÉTICA

Geralmente, deste ponto até a conclusão é  parte mais extensa deste documento. Por se tratarem de seções que podem se dividir em subseções (igual a divisão do Sumário Executivo, acima).
Em grandes empresas, esta parte diz dos demonstrativos obrigatórios, os demonstrativos contábeis-financeiros, em EPPs, ou PME – Empresa de Pequeno Porte ou Pequena e Média Empresa – este conteúdo deve ganhar outro tom. O autor deste blog (SOUZA, E. F.) tem projetos de pesquisas neste sentido de técnicas gerenciais e de controle em EPPs, veja a página deste blog matão in Controller para maiores informações, ou contate o autor do blog em efsouzza@gmail.com ouedsonnando@live.com.
De todo modo, esta seção do Plano de Ação inclui: DRE, BP, DFC, Análise de Investimentos, Movimentação das contas de reservas e investimentos, notas explicativas, além de Relatório De Opinião Sobre As Análises Financeiras.



3. ANÁLISE ESTRATÉGICA

Investiga a relação entre o que a empresa planejou e o que de fato ocorreu, ainda, analisa as relações entre o mercado e os produtos e serviços que a  empresa oferta, tendências, pesquisas, inovações, etc.



4. DESCRIÇÃO DA EMPRESA

A descrição da empresa, maiores detalhes para o investidor compreender a política e a organização da empresa. Neste ponto, pode ainda dizer da relação da empresa com a sociedade como um todo.




5. PRODUTOS E SERVIÇOS

Uma análise do que a empresa vende ou do serviço que a empresa presta.




6. PLANO OPERACIONAL

Muitos autores entendem o plano operacional como o Plano de Ação em si. Porque, a meu ver, o plano operacional é o plano de ação em seu significado e aplicação prática.   
Assim, o Plano de Ação é o relatório todo, e o plano operacional diz como é a previsão da aplicação dos supostos investidos que a empresa vai obter.




7. PLANO DE RH (Human Resource ou Recursos Humanos)

O Plano de RH se baseia mais em quando a empresa tem uma forte política de cargos e carreiras (plano de carreiras), ou quando a empresa pretende crescer e terá que contratar. Diz de quais são os candidatos preferenciais, as áreas que deverão ocorrer às contratações, entre outros assuntos semelhantes.




8. ANÁLISE DE MERCADO

Tudo que foi falado do Mercado em que a empresa está inserida deve ser ressaltado e melhor explicado neste ponto. Além de possibilitar ao leitor algumas previsões de futuros cenários que o mercado da empresa deve passar.




9. ANÁLISE DE MARKETING

Um analista de marketing é alguém que enxerga perfeitamente o que a empresa simboliza no mercado, como anda a relação da empresa com seus stakeholders(clientes, fornecedores) e sociedade; além de indicar estratégias de marketing e ações de melhoria, ou continuidade, de sua imagem no mercado.
Sobre muitos sentidos, uma análise de marketing aponta para o potencial de venda e de poder de persuasão ou mesmo de empatia que a empresa tem com quem compra dela ou vende a ela.



10. PLANO DE CONTROLADORIA

É muito difícil a uma empresa saber se o que foi planejado vai ser cumprido sem um correto controle e uma contabilidade gerencial. Em EPPs, sugerimos que estas duas áreas, mais a administração e a contabilidade fiscal, unam-se para apontar melhores sistemas e caminhos seguros para as EPPs trilharem suas rotas rumo ao crescimento e a ascensão social.
Autores especializados em controladoria afirmam haver, no mimo, dois tipos de controle:

“O controle das operações considera controle sob a perspectiva de melhoria de processo, enquanto o controle financeiro avalia o sucesso financeiro de uma empresa, medindo e avaliando seus resultados financeiros. O controle de operações está focado em encontrar as melhores decisões operacionais; o controle financeiro está focado na análise global de como o controle de operações está trabalhando para melhorar o desempenho financeiro. A informação do controle financeiro sinaliza quando o controle de operações não está trabalhando bem e, consequentemente, precisa ser mais bem avaliado e melhorado” (ATKINSON etal, 2008, p. 615).

Onde diversos autores apontam que há o controle das operações (do chão de fábrica, das atividades operacionais da empresa) e o controle financeiro (das atividades como um todo, ou seja, atividades operacionais, financeiras e outras, além do próprio controle do planejamento estratégico). Ou seja, o controle do controle, a fiscalização do fiscal, etc.
Isto, na prática para EPPs é insustentável, não é possível haver separação de controle operacional, controle financeiro, controle de planejamento, contabilidade gerencial, contabilidade fiscal e administração – em PME, estas áreas têm que funcionar de modo simbionte, como uma só.




11. PLANO FINANCEIRO

Ainda assim mesmo, afirmando que acreditamos piamente que não deve haver tantas distinções de áreas e separações em PME, pode ser que a empresa queira apresentar o plano do controle operacional e o plano de finanças; neste caso, o controle acima seria o controle operacional, e o plano financeiro poderia ser elaborado pela área de estratégia e investimentos.
Note ainda que estas seções devem, se incluídas no Documento Plano, ser completas, com os demonstrativos cabíveis, os dados precisos a total compreensão, além denotas explicativas e Relatório De Opinião Sobre As Análises do Plano Financeiro da Empresa                       .




12. CONCLUSÃO

E, finalmente a conclusão de tudo o que fora demonstrado até agora. Note que geralmente a conclusão tem apenas uma página e como os itens do Sumário Executivo, não são muito extensas, mas trazem bastante informação sintética.
A diferença é que o sumário apresenta estas informações, e a conclusão, as dá, de modo definitivo ou em consideração a projeções e expectativas, um sentido final.





REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

ATKINSON, Anthony A. et al. Contabilidade Gerencial. Tradução de André Olímpio Mosselman Du Chenoy Castro. 2ª Ed. São Paulo: Atlas, 2008.

DORNELAS, J. C. Empreendedorismo: Transformando ideias em Negócios. Rio de Janeiro: Elseveir, 2005.

ANDRADE, Carlos Drummond. Antologia Poética. 39° Ed. Rio de Janeiro: Record, 1998, p.  119 – 126.

RODRIGUES, Luciana; SILVIA, Lúcia Ap. da; Ciências Contábeis, Empreendedorismo, módulo 8.2. Ribeirão Preto: Uniseb Interativo, 2012.

SALIM, C. S. et al; Construindo Plano de Negócios. Rio de Janeiro: Elsevier: 2015.